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銷售效果測評方法之統計法

發表時間:14-04-15

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統計法是運用統計有關原理與運算方法,進行推算廣告費與商品銷售的比率,測評廣告的銷售效果。常用的有以下幾種。
1、廣告費用比率法。銷售(或利潤)廣告費用率=本錢廣告費用總額/本期廣告后銷售(或利潤)總和X 100%,比例越低,廣告的經濟效果越好?;蛘?,單位廣告費用銷售(或利潤)率=本期廣告后銷售(后利潤)總額/本期廣告費用總額X 100%,則越高越好。
2、廣告效果比率法。廣告銷售(或利潤)增加率=本期銷售(或利潤)額增長率/本期廣告費用增長率X 100%。廣告效果比率越大,廣告銷售效果越大;反之,則越小。
3、廣告效益法。單位廣告費用銷售(或利潤)增加率={本期廣告之后的產品銷售(或利潤)額一本期廣告之前的產品銷售(或利潤)額}/本期廣告費用總額X100%。廣告效益的值越大,則表明廣告銷售效果越明顯。
4、市場占有率法。市場占有率提高率=廣告后銷售增加量/同行業同類產品銷售總量X 100%,市場擴大率=本期廣告后的市場占有率/本期廣告前的市場占有率X100%。
5、市場占有率與聲音占有率比較發。這種方法主要是用來評價廣告開支是過多還是過少。廣告有效率=市場占有率/聲音占有率X 100%。聲音占有率是指某產品在某種媒體上一定時間內的廣告投放量占同行業同類產品的廣告投放總量的比例。


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